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    万叶智擎 万叶号  官方账号  发表于 2018-11-9 22:40:11 来自手机 |只看该作者 |倒序浏览

    安徽福利彩票2018115: 打扮家崔?。築IM技术重构家装市场,推动行业走向集约化和互联网化 [复制链接]

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    2018年11月9日,由亿欧主办的以“解构供应链·洞见新未来”为主题的GIIS 2018中国家居家装产业创新论坛在北京新世界酒店隆重开幕,本次会议主要围绕渠道下沉、供应链创新、新零售、新技术、赋能商业新时代等核心主题展开深入讨论。
    论坛期间,顾家集团副总裁毛新勇、万华生态板业创始人郭兴田、尚层装饰董事长林云松、全屋优品创始人周志胜、打扮家总裁崔健、易日通供应链总经理杨登亮、一兜糖家居创始人徐红虎、丽维家创始人兼CEO周宇翔、橙家CEO王睿、派的门总经理谭萍等多家知名企业创始人及高管,以及联创永宣管理合伙人高洪庆、分享投资联合创始人兼大居住基金主管合伙人崔欣欣、沸点资本创始合伙人姚亚平、不惑创投创始人李祝捷一线等投资机构负责人齐聚一堂,大家带着各自宝贵的经验和感触,在大会现场展开了精彩演讲。
    打扮家总裁崔健在此次大会中分享了家装BIM技术对行业的改造和影响,以下为崔健演讲核心要点和现场发言:
    1、在家装行业里面有一个行业供应链进化的递进原理,一定要先具备实现生产要素的最优化组合的内在力量才能实现。这种力量在家居家装行业里面有两种,一种是集约化,一种是互联网化。
    2、为什么说过去三十多年,中国的家居家装行业发展到今天仍然是“麻雀虽小五脏俱全”,原因在于特别底层的东西没有实现,我管它叫做基础设施环境的变化。中国的家居家装市场一定需要技术端基础设施发生变化,才可能完成转变,它带来的结果就是行业供应链发生变化。
    3、所有标准化的产品都已经实现非常好的电商化,为什么家居家装行业不行,结论是缺少一个解码器,解码过程需要设计师面对面服务做解码工作,业主把需求告诉设计师,设计师把它解码成数据的东西,品牌、型号、商品信息等告诉业主,而BIM可以把设计师的解码成本可以降低到十分之一、百分之一。
    现场我看到了好多老朋友,今天这个会是很细分的供应链主题。打扮家创业三年半了,完成了三次融资,投资方包括红星美凯龙、全筑等等,钱花掉了一个多亿。装修公司的客户现在有2100家左右,最近又去了三次日本,见了三百多个VC,这三年半的工作时间也超过了一万个小时,从外行人慢慢对这个行业有一些很粗浅的认知。
      当时亿欧的同仁找我的时候说准备举办一个供应链主题的活动,打扮家也在孵化一个供应链业务,老朋友都知道,打扮家这三年半以来,除了一直把主要的精力放在软件研发上,还一直还孵化在一个新的业务,我们曾经做过软装供应链,跟全屋优品很类似,跟26个一线品牌的厂商也有一些合作,现在在孵化这个业务,因为这样比较特殊的经历,我们有机会从比较冷门的视角,来看家装家居行业下一步演变的未来或者是内在的动力是什么样的,今天也利用这个机会向大家分享一下我的看法。
    像我们或者是顾家以IT入手从事家居家装行业的企业,最终的目标都是希望从家居家装垂直行业引入平台共享,大家的出发点都不一样,我们一直在思考,为什么到现在整个垂直行业大平台的整合霸主一直没有出现,能不能从中局思维的角度看待这个事情,我试图努力解构一把。
    在家装行业里面有一个行业供应链进化的递进原理,一定要先具备实现生产要素的最优化组合的内在力量。这种力量在家居家装行业里面,我认为它就是两种,一种是集约化,一种是互联网化。今天家装行业是业主和家装公司、工厂之间三个大角色之间的交流,包括供应商、代理商、服务商等等,都可以把它划分在这三个范畴里面去。
    因为供应链也叫价值链,我们按照价值点细分之后,家装公司主要从事的就是四个工作,引流、设计、采购、施工。几十万家工厂每个品类有上千个,可以分成场地、设备、材料、人员,人员又可以分测量工作、生产工作、专业设计和安装工作,把它分完以后,可以通过集约化思路去整合。
    哪些东西可以集约化,引流可以集约化,土巴兔的集约化做的比较好,它可以很集中地做引流工作,再分发给全国。家装设计可不可以集约化,如果只有效果图软件是不可以集约化的,采购肯定可以集约化的,场地、设备、材料也是可以集约化的,我们发现测量工作、安装工作最好还是包产到户比较好。生产工作、专业设计也可以集约化。
    我们来看集约化之后的结果是什么样,结果就是在全国范围内家装公司组织形态发生新变化,全国范围内有云市场中心、云设计中心。云设计中心可以提供远程服务,京东和天猫现在有单独的家居、家装设计的品类;云采购中心、云研发中心在城市范围有材料共享展厅和施工中心,对工厂的全新形态进行改造,在全国范围内有生产中心,在城市范围内有配件加工中心和测量安装中心。
    这样的效率一定是最高的,因为它不再受地理位置的限制,原来全国有上百万家的工厂甚至是加工公司,他们每一个单元在地理位置上是一起的,麻雀虽小五脏俱全,但是不经济,如果把它拆成这样,它一定是最经济的状态,但是还有一个问题,就是信息不通没办法协同,所以有第二种力量叫互联网化的改造。
    集约化改造就是互联网化改造的细化,中国某一些的品类里面,能够年产值在百亿以上的公司,差不多都能够拿这个公式把它套进去。为什么说过去三十多年中国的家居家装行业发展到今天仍然是“麻雀虽小五脏俱全”,没有实现刚才那样的画面,原因在于特别底层的东西,我管它叫做基础设施环境的变化。
    有三个主要的点,第一点是物流运输,我们物流以前不发达,现在是高速公路世界第一的国家,而且产生了专业的家装行业物流公司,我们的互联网原来不发达,现在人手一部智能手机,拼多多的业务才能跑出来。微信对于远程交流方式原来只限于文字和打电话,现在完全可以多媒体沟通。
    另外一个就是家装BIM,家装BIM大家可以思考一下,电商这股力量在全球范围内都不可阻挡,为什么到了家居家装行业就不行,到今年为止,3C、图书、新闻所有这些标准品都已经实现非常好的电商化,为什么家居家装不行,结论是缺少一个解码器,凡是业主清晰地知道,我要买什么样的品牌型号,什么时候给我送到,需要谁给我服务的事情,这样的产业是可以电商化的。
    但是家居家装行业做不到,整个解码过程需要面对面的设计师服务,需要设计师面对面做解码工作,业主把需求告诉设计师,设计师把它解码数据的东西,品牌、型号、商品信息告诉业主。BIM可以把设计师的解码成本可以变成十分之一、百分之一这么低。
    中国的家居家装市场一定需要技术端基础设施的变化,才可能完成一个巨大的转变,它带来的结果就是行业供应链会发生变化。
    传统设计师进行用户需求解构的时候,它需要用CAD把平面布局画面给用户确认,用打扮家的效果软件可以把它立体化,再去用CAD再重新画一遍示意图,再用ERP进行精准的算量,我们实现了完全自动化和一次设计,后面就不用再重复设计了,为了让大家更直观地了解家装BIM怎么才能适合中国的特点,我从头给大家演示一下。
    我们先创建了一个方案,工作人员打开,过去比较有名的就是我们的效果图软件,2015年5月份我们就开始研发,一直到2016年12月份研发出来开始进入市场,到今年接近2100家付费机器分布在230个城市,同时我们在去年3月份就开始研发BIM软件,一开始,我们的思路也是基于效果图软件添加一些施工图、算量的功能,这也是其他友商常用的做法。
    但是我们发现这个方法不灵,于是在5月份重构,10月份我们all in,所有效果图的开发人员全部投入到BIM,把我们准备的视频给大家放一下,首先它是智能化,当往门框里面放门,它会自动的砌墙或者是拆墙,会在后台会建一个量,砌墙或者是拆墙会需要多少人工都能给你算出来,防盗门必须放置在外门,内门放不到防盗门上,这些业务都是可以判断的,这就是适合中国的家装行业的解码器的需求,有业务判断,也可以叫智能判断。
    另外一个就是联动,二维、三维、施工图、算量的联动,我们估算了一下,一般设计师从第一次跟业主沟通,到出第一次效果图、施工图,再到算量大概需要十天的时间,中间会有很多碎片化时间,但是用打扮家的BIM一天时间就够了。
    打扮家用了三年半的时间,我们认为行业产生了这样一个供应链改造的曲线,第一个曲线是效果图软件,用效果图软件来改造的一个产品。另外一个就是家装BIM,最后一定是基于家装BIM的产业互联网。
    任何一个工具有价值或者模式有价值一定是在成本和效率的结构发生了改变。效果图软件主要解决的作用是“所想即所见”,提升了设计师的效率,提高了绘图员的工作质量,把整个装修公司很重要的链条的交付的环节提高了大概七倍甚至十倍的效率。
    一方面设计师的施工图算量可以随时绘制,绘图员的工作量下降,审图员也不需要了,工程部、预算、决算部不需要了,采购也不需要了,最终级的状态,我们认为应该是基于BIM技术的家装产业互联网,它可以重构家装市场,包括家装公司的组织形态等,这就是我们对这个产业的基本认知,谢谢大家。(亿欧)
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